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    市場調(diào)研是食品成功營銷的前提

    發(fā)布時間:2018-11-20

      來源:中國食用菌商務(wù)網(wǎng)

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        無論是國際食品巨頭還是國內(nèi)大、中小食品品牌,已經(jīng)有越來越多的食品企業(yè)認識到市場調(diào)研對食品成功營銷的重要性。比如國際食品知名品牌達能和康師傅在食品營銷過程中都已建立了成熟的市場調(diào)研體系。他們在每一個新產(chǎn)品推出前都要請專業(yè)公司對消費者做科學(xué)、細致的定性、定量調(diào)研。調(diào)研內(nèi)容一般都包括產(chǎn)品的目標人群,目標市場,產(chǎn)品的口感、包裝、價位、形態(tài),產(chǎn)品的利益點,產(chǎn)品的核心傳播概念,平面廣告設(shè)計,電視廣告創(chuàng)意等等,調(diào)研工作可謂細致入微。這種做大大減小了新產(chǎn)品上市的投入風(fēng)險,能夠針對目標人群進行精準地傳播和推廣,因此達能和康師傅幾乎是推出一個產(chǎn)品成功一個品牌。當(dāng)某個產(chǎn)品出現(xiàn)銷售下降或出現(xiàn)市場問題時,同樣是通過科學(xué)的市場調(diào)研來判斷問題的根源和解決營銷問題方法。國內(nèi)食品知名企業(yè)如伊利、蒙牛、養(yǎng)生堂、娃哈哈等也無一不是從重視專業(yè)的市場調(diào)研開始逐步做大做強的。
      也有一部分食品企業(yè)以為把產(chǎn)品送給親朋好友品嘗,送給經(jīng)銷商品嘗,向消費者免費派送一些樣品就是做了市場調(diào)研。這樣做不僅不能客觀地反映消費需求,反而會讓企業(yè)進入市場調(diào)研的誤區(qū)。有些企業(yè)從產(chǎn)品進入市場的前后就從未做過專業(yè)的市場調(diào)研,市場的成或敗自己都沒有把握真正的原因,其結(jié)果很可能是:1、產(chǎn)品進入市場后銷量一直上不去;2、產(chǎn)品銷量一直處在徘徊狀態(tài);3、隨著競爭的加劇和生產(chǎn)成本的提高利潤空間越來越??;4、銷售有開始下降的趨勢;5、優(yōu)勢市場正在逐步被競品蠶食等。在遇到上述營銷難題后也嘗試了一些改進方法,但效果卻不盡如人意。
      市場調(diào)研到底能解決營銷中的哪些問題呢?首先我們要知道市場調(diào)研包括消費者調(diào)研,經(jīng)銷商調(diào)研,競爭對手調(diào)研以及市場格局調(diào)研等。由于文章的篇幅原因,我們這里只著重論述消費者調(diào)研部分。消費者調(diào)研又分為定性調(diào)研和定量調(diào)研兩部分。定性調(diào)研是采用小組座談會的形式對目標消費者進行深度訪談,解決營銷中的定性問題,一般是按年齡、性別分組,每個城市4-6組,每組8-10人的樣本量。而定量調(diào)研則是通過統(tǒng)計概率原理對消費者進行大樣本的抽樣調(diào)研,解決營銷中的定量問題,每個城市的樣本兩為300個左右,調(diào)研置信度可達到95%以上。
      消費者調(diào)研能解決市場營銷中的以下問題:1、品牌定位;2、細分市場;3、目標市場;4、產(chǎn)品訴求方向;5、產(chǎn)品系列賣點;6、產(chǎn)品的核心利益點;7、產(chǎn)品的價格定位;8產(chǎn)品包裝的設(shè)計方向;9、產(chǎn)品口感;10、產(chǎn)品容量;11、傳播方向;12、最佳銷售通路;13、有效的促銷方式等等。由于消費者調(diào)研的內(nèi)容較多,需要通過設(shè)計調(diào)研問卷、調(diào)研抽樣、實地調(diào)研、數(shù)據(jù)分析等方式實現(xiàn),在這里很難展開分解。從以上的分析我們不難看出市場調(diào)研對企業(yè)營銷的重要性??茖W(xué)的市場調(diào)研能大大減少市場營銷的盲目性,節(jié)約市場投入的成本,能夠系統(tǒng)解決食品企業(yè)面臨的營銷難題,增加市場營銷的成功率??梢哉f專業(yè)的市場調(diào)研是食品企業(yè)成功營銷的前提條件。

    中國食用菌商務(wù)網(wǎng)公眾號

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