移動互聯崛起，粉絲經濟時代悄然而至。該如何提升我們的IP影響力，把自己做得足夠強大？而粉絲營銷中該如何發展社群經濟，讓它成為籠絡人心，獲取精準客戶及達成交易的重要渠道？
2018年3月30日，2018房地產傳統媒體創新轉型暨樓巴科技商業模式發布會將于湖北武漢震撼啟幕。在峰會召開前夕，我們對主講嘉賓之一房龍點評創始人肖勇做了專訪，一起來先睹為快！
嘉賓簡介
肖勇，房龍點評創始人、董事長。曾擔任搜房網運營副總裁、資訊集團總經理，中國房地產報執行總經理等。并在深圳商報、深圳特區報從業房地產媒體經營10年，是地產業界極具影響的營銷策劃專家和媒體專家，中國房地產媒體營銷“深圳模式”的主要創立人和踐行者之一，著有《贏在新媒體》、《地產領導者》等作品。
肖勇是深圳特區報主流媒體聯盟、搜房百城計劃、搜狐百城計劃的操盤手。樓巴科技此次攜手房龍點評，必將又一次改寫全國房地產媒體大格局！
分享主題
《擁抱大營銷時代：IPX社群X渠道》
嘉賓經典實錄
問：作為房地產行業的資深人士，請您總結一下近十年房地產行業的營銷路徑大體是怎樣的？
答：過去十年里，房地產營銷路徑可以歸納為四個階段，傳統代理階段、媒體電商階段、渠道分銷階段和社群營銷階段。傳統代理就不用多說了。媒體電商火過一陣，后來被認為是偽電商。渠道分銷也很火，但也有很多負面的消息，比如截客搶客，不那么高大上。社群營銷是一個新模式，在移動互聯網的背景下被廣為接受。
問：房龍點評網走的是“大眾點評”式的營銷新思路，那么在移動互聯網時代，您是怎么做移動端營銷的？
答：我們有個口號叫“買房要掛專家號，跟著大V去買房”，解釋為“IP+社群”。IP就是具有獨立知識產權的優秀的內容，社群就是內容的粉絲，社群即人。“買房要掛專家號”講的是這個專業知識、專業人士構成的IP，第二句話“跟著大V去買房”講的就是社群，社群里的人圍繞著大V，圍繞著這些專家。
問：隨著社群營銷的日漸風靡，您認為這個模式將對房地產行業產生怎樣的沖擊和影響？能分享下您操作過的最經典的社群營銷案例嗎？
答：房龍主要是做社群運營，以“IP+社群”的運營內容為核心，通過和一些合作機構來實現營銷的目的。行業上社群營銷的案例有很多，比如奧倫達部落、阿那亞，依靠“社群營銷老帶新”的比例達到90％以上，基本上不需要做推廣，就能實現房屋的銷售。萬科、龍湖等行業品牌企業也在嘗試社群營銷的各種模式。
在北京，我有兩個大V的朋友，一個叫王佳，做了一個“佳爺房談”，不久前他給萬科在房山的項目做了分銷，做了一個“大V購房講課”，一堂課就排了四十張卡，超過了售樓處在相當一段時間自己積累的客戶。另外一位大V的朋友叫陳寶存。在北京天鵝湖的項目講了三天課，排了五十張卡。
問：如今“內容為王”的時代，品牌唯一的出路就是創造消費者感興趣的內容，獲得主動關注，這是目前比較火的IP營銷。對此您有什么經驗可以分享給大家？
答：我們做內容營銷，主要突出做知識分享平臺，我們可以把樓盤及房地產的知識，通過專家大V，通過移動互聯網的平臺，分享給社群，分享給購房者。
比如一個樓盤，我們可以認為這是一門知識，他有很多知識點、價值點，通過專業人士的梳理，進行分享，通過一問一答的方式，為客戶提供價值判斷，也是一個強有力的參考，我們的樓盤詳情頁和其他平臺詳情頁不同，它是由幾百個問題構成的，這些問題每天都在實時更新，因為每天都有新問題的產生，也有新的答案。
好奇營銷，是近年來興起的營銷方式。因為別人問的問題，也有可能是我想問的問題。比如今日頭條，也有很多被精準推送的內容，都是一些問題，你關注的問題，往往別人也在關注。這種用專業知識、專業人士、專家大V進行社群營銷的這種模式，我們認為比單純的寫軟文或叫賣廣告更有力度。
問：2014年以來，移動互聯網不斷沖擊碰撞，傳統房地產媒體形勢嚴峻異常。在這樣的大環境之下，房地產傳統媒體如何才能殺出一條血路呢？您此次到樓巴科技做峰會演講嘉賓，是希望為大家帶來怎樣轉型思路？
答：我本人做了十多年的報媒，也做了十多年的網媒，現在主要精力在移動端。我認為傳統媒體人的轉型，應該緊緊地抓住“IP+社群+渠道”這樣一個路徑。光有內容還是空對空的，有了社群也要有強有力的運營，通過渠道運營去把它變成交易。
IP是核心，社群是主體，渠道是通路是工具。通過強有力的渠道運營，把內容和社群進行有效的鏈接，促成交易，也就是線下部分的強線下。我們的移動營銷鏈條才能完成。所以我覺得傳統媒體人必須抓內容，抓社群，堅定不移地做好渠道，這樣我們的營銷才能戰無不勝！
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