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營(yíng)銷策劃九問(wèn)

發(fā)布時(shí)間：2018-03-16

來(lái)源：中國(guó)食用菌商務(wù)網(wǎng)

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　　按：史玉柱馳騁商界24年，以“營(yíng)銷From EMKT.com.cn策劃”聞名天下，其營(yíng)銷思想首傳于程晨，再傳于胡王君。2013年史玉柱退休后，胡王君帶領(lǐng)巨人策劃部原班人馬改組為上海馬和羊營(yíng)銷策劃有限公司。三年后，馬和羊回歸實(shí)業(yè)，創(chuàng)立上海馬和羊?qū)崢I(yè)有限責(zé)任公司。回歸之際，馬和羊?qū)I(yíng)銷策劃精髓以問(wèn)答體呈現(xiàn)為《九問(wèn)》，以饗后人。　　　

　　1. 什么是戰(zhàn)略？

　　戰(zhàn)略的本質(zhì)是在某個(gè)領(lǐng)域建立壟斷地位。研發(fā)是為戰(zhàn)略積累成本優(yōu)勢(shì)和先進(jìn)科技。營(yíng)銷是為戰(zhàn)略扎下根據(jù)地，并不斷擴(kuò)大根據(jù)地的地盤。戰(zhàn)略的建立，短期看營(yíng)銷，長(zhǎng)期看研發(fā)。　　　

　　2. 什么是營(yíng)銷？

　　營(yíng)銷就是研究消費(fèi)者想買什么，從而知道賣什么和怎么賣。賣什么就是產(chǎn)品復(fù)合體，包括產(chǎn)品定位、產(chǎn)品概念、產(chǎn)品、包裝、零售價(jià)等；怎么賣就是傳播復(fù)合體，包括公關(guān)、廣告、促銷、渠道、價(jià)格體系等。　　　

　　3. 什么是定位？

　　定位就是消費(fèi)者進(jìn)行某種消費(fèi)時(shí)第一個(gè)想到你。每一個(gè)成功的品牌都會(huì)在消費(fèi)者大腦里留下一個(gè)詞，這個(gè)詞就是該品牌的定位。定位是排他性的，往往源于市場(chǎng)細(xì)分，表現(xiàn)為某種消費(fèi)用途或某種消費(fèi)價(jià)值。　　　

　　4. 什么是品牌？

　　品牌是消費(fèi)者使用體驗(yàn)的積累和傳播。建立品牌有且只有一條道路，就是讓更多的人買你的產(chǎn)品。沒(méi)有銷量就沒(méi)有品牌，沒(méi)有利潤(rùn)的品牌活不了，市場(chǎng)份額衰減的品牌活不長(zhǎng)。　　　

　　5. 什么是銷量？

　　銷量的本質(zhì)是滿足消費(fèi)者需求。企業(yè)首要的工作就是在定性調(diào)研中發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者需求，在定量調(diào)研中驗(yàn)證消費(fèi)者需求，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品滿足消費(fèi)者需求。　　　

　　6. 什么是產(chǎn)品？

　　產(chǎn)品是消費(fèi)者需求的解決方案。它包括產(chǎn)品定位、產(chǎn)品概念、產(chǎn)品、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品零售價(jià)等系統(tǒng)的解決方案。產(chǎn)品研發(fā)就是讓消費(fèi)者心想事成、夢(mèng)想成真。因此，產(chǎn)品是營(yíng)銷的劇本。　　　

　　7. 什么是包裝？

　　包裝自己能賣貨。1）消費(fèi)者走過(guò)貨架時(shí)，第一眼看到；2）消費(fèi)者拿起后，有購(gòu)買理由打動(dòng)他（她）帶走。　　　

　　8. 什么是廣告？

　　廣告的本質(zhì)是鼓動(dòng)嘗試。強(qiáng)烈的印象！強(qiáng)大的號(hào)召！直達(dá)人的潛意識(shí)，實(shí)現(xiàn)條件反射。　　　

　　9. 什么是品牌故事？

　　講故事是很好的廣告方法。講故事有兩個(gè)關(guān)鍵，一個(gè)是“故事”，即內(nèi)容；一個(gè)是“講”，即形式。

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