產業園策劃的“互聯網+”思維
發布時間：2017-07-03
來源：中國食用菌商務網
在一篇關于產業園策劃的文章中【見中國營銷策劃網http://www.zmkt.com/Html/218.html《產業園策劃，迎來服務升級時代》】，我具體回顧了中國產業園發展的歷史和今天我們將面臨的問題和解決對策。
而事實上，我們也不得不承認：隨著電子商務的普及，傳統的產業園運營模式，確實面臨著巨大的市場挑戰，新的市場格局下，利用互聯網+的思維，這是產業園策劃與時俱進的一種表現，也是一種可能迫不得已的一種表現。
產業園策劃，如何利用互聯網+的思維？
一、定位上的變革
在傳統的產業園定位上，我們發現大多執著于產業聚集化的功能定位，我本人就策劃過類似“服裝產業園區”“化工產業園區”“泵業產業園區”這些以某一種制造產業為導入方向的產業園區。
以某一類產業導入的產業園定位，對地方產業集中，產業引導，產業管理，產業升級等，都有著比較現實的意義。不過在今天，這些產業園區的定位目前已經大體完成了其歷史使命。其后，又有一些地方，開始主張“產城一體化”，簡單說就是圍繞產業集聚，規劃上介入居住、娛樂、休閑、購物等等綜合性概念，這個定位的推出，某種程度上對產業園的功能做了進一步的深化，似乎是一個進步。但仍然沒有擺脫傳統思維，況且，有時，很多產業園還受到其業態的局限，比如一些污染產業的聚集區，人們就算在這些產業區域上班，也不愿意在這里居住。所以很多產城一體化的定位，往往著力引導一些低端的小規模制造業，比如服裝的前店后廠模式。
互聯網+時代，產業園的定位變革，一個最大的改變，就是要以原來的“以生產制造為中心”轉移到“以銷售平臺集合搭建”為中心，近幾年，各地“電子商務產業園”的興起，正是傳統產業園定位變革的開始，而且也是今天真正符合市場意義的產業“革命”。
二、互聯網+時代的互聯網思維
現在，市場一個最大的誤解是：一談到電子商務，大家就認為是“網上開店”，京東、淘寶、天貓、當當等平臺，提供著門檻并不高的一些入駐方式。
而事實是：在很多企業進入“網絡上開店”的渠道變革后，本以為就搭上“互聯網+”的快車道后，卻發現仍然沒有解決銷售問題。就以時下火熱的天貓上成為例，據中國營銷策劃網的統計數據，目前天貓上約為76.7%以上的天貓店【包括天貓旗艦店和天貓商城】，建店時間以三年期計算，仍然處于虧損狀態。原因很多種：兩個最主要的原因在于一是開店后疏于管理導致；二是廣告過于依賴平臺工具，引流的渠道狹窄，競價過高，導致廣告投入成本過高【天貓就有銷售收入還付不起廣告投入的現象】。
其實，真正的互聯網思維，并非單一傳統意義的網上開店營銷，網上開店僅是一種渠道戰略而已，網絡營銷卻要圍繞一個渠道出口，滲透到整個企業營銷環節當中，比如企業的產品設計、企業的招商、企業的品牌宣傳等等。
再以當年加多寶為例：汶川地震，加多寶率先捐款一個億，隨后引發網絡狂歡。但因為產品自身屬性，所謂加多寶的網絡營銷，更多是為線下銷售提供服務。
同樣，互聯網思維滲透下的產業園策劃，也不僅僅是搭建企業網上開店的平臺，更多是為企業建立網絡實戰營銷的互聯網思維，網上開店，僅是其中一個手段而已。
三、1+N的平臺搭建模式
目前，電子商務在廣東、浙江等地，都已經有著比較成熟的互聯網思維，不過在中國廣大的內地城市，很多企業的互聯網思維還非常不成熟，甚至可以用很初級來形容。再加上目前中國大學教育，并沒有互聯網實戰營銷的系統化課程，這就導致其互聯網營銷思維的發展非常緩慢【我看到極端的例子是：一個內地的企業老總，用的是最好的智能手機，卻不懂得怎么收發電子郵件】。龐大的企業群體數量，一個個企業的普及推廣，顯然很不現實。而電子商務產業園的模式，解決的最現實問題，是前端銷售問題，這是基礎。
其后，產業園策劃的1+N模式，將發揮其巨大作用，其方式并不復雜，就是先通過集中力量和資源的方式，首先打造一個成熟的互聯網平臺，隨后將所有的多方企業主體嫁接到這個資源平臺上，這不僅是一個最現實的方案，也能夠大大加速不具備互聯網思維企業，進入互聯網營銷快車道的一種商業模式。
產業園策劃，已經進入以“銷售平臺介入”的網絡營銷時代，這是一種不可逆轉的營銷趨勢，今天，我們不是談論該不該圍繞這個趨勢去做的問題，而是應該更積極的針對這個趨勢，來提出解決方案的時候。
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