一位65歲的美國老人，發(fā)現自己有一份無形的資產——炸雞秘方，于是開始四處兜售。但迎接他的是一次又一次被拒絕，然而老人沒有沮喪，沒有止步，經過1009次被拒絕之后，在第1010次，終于有人采納了他的建議，從而也有了如今遍布世界各地的快餐——肯德基。
1009次拒絕，你能承受嗎?很多人早就放棄了，成功的銷售，要做到：
夠專業(yè)，不忽悠
相信很多朋友都有過這樣的經歷：在商場或者超市中被促銷員拉住買了一些商品，促銷員說的功效可多了，回到家一使用，結果發(fā)現不是那么回事兒，瞬間有種被忽悠的感覺……個人覺得，做好銷售，只要夠專業(yè)，做好自己的本分，客戶肯定會買單的。
想起了一個朋友前幾天跟我講的一個事情：去年她家的地板有塊地方因為不會打理而霉掉了，于是給購買廠家打電話，一個業(yè)務接的電話，知道原因后就說你這個是因為你不注意防水，我們這邊有個防護油，效果特別好，很多木地板的客戶都買了，各種推銷。最后朋友急了說：你們不提醒客戶地板會出現這種問題，就知道推銷，那個業(yè)務員極力反駁。最后那邊竟然把電話掛掉了。朋友很生氣，還想找他們理論一下，被愛人給勸住了，于是找了一家同城同牌子不同店的一個店員，他聽了朋友家的問題后，什么都沒說，很快就趕到朋友家，一會兒工夫，就把那塊霉掉的地方給弄好了。朋友一直問他：需不需要買防護油在家備著?他說：不用，自己平時注意護理就行。
前幾天朋友家有個親戚要裝修，問她認識做木地板的人不?朋友第一時間想到了那家店，領著親戚就去了那家店，當場成交……
周圍有幾個做銷售的朋友，在一家公司做了幾個月就換地方，換領域，幾年下來導致自己還在業(yè)務員的層次上混，對于第一份工作就選擇銷售的朋友，最好要有肯吃苦的準備，但是最重要的就是干一行，愛一行，別為了工作而工作，總有一天，會在銷售的路上發(fā)光發(fā)亮。
W姐是我在大學兼職的時候認識的一個姐姐，她在一家公司做銷售，而我在兼職銷售的時候總是羞于開口，于是我向她討教銷售的經驗：她很認真的跟我說：做銷售沒有什么捷徑的，就是喜歡自己的事業(yè)，堅持到底。她講了一個自己的故事：她懷孕7個月的時候，挺著大肚子去拜訪客戶，客戶跟她的競爭對手關系很鐵的，這單在別人看來是沒有希望的，可她憑著自己的堅持，在客戶那家公司門口等了4個小時，最后客戶不好意思，把她叫進去，洽談了一下，最終成功簽單。W姐跟我說，她那會一天要拜訪8個客戶，每天都安排好時間，若是有哪個客戶爽約，她趕緊找出自己的小筆記本查看一下周圍的客戶圈，盡量不浪費時間。所以她的努力也得到了回報，現在的她早就是公司的銷售總監(jiān)了。
夠專心，能忘我
“太師傅，我已經全忘了。”
“好，你出師了。”
有一次我去商場買鞋，本意想著買雙休閑鞋，于是來到了一家鞋店的門口，賣鞋的美眉立刻給我介紹店里面最貴的鞋子，我上腳一試，非常不舒服，打算放棄;然后那個美眉一口氣拿來好幾雙鞋，嘴里不停的在介紹這幾款鞋子是今年最流行的樣子，是什么什么材質的……那種感覺是一定有我合適的、中意的鞋，我看了一下樣子，沒有一個中意，打算離開了。這時老板娘拿過來一雙皮鞋(我之前看的都是休閑鞋)，說：小姑娘，你試試這款鞋，非常舒服。我本沒有打算買皮鞋，后來想著，算了試一下吧，結果上腳一試，還真的很舒服，多年不穿皮鞋的我最終成交了這雙鞋。
從我進店以后，業(yè)務員就想著給我推薦貴的，那樣她的業(yè)績會好，完全沒有照顧到我的感受，一個勁兒的在銷售自己的東西;可是老板娘就很厲害了，觀察了一下，就知道我的需求，而且不多說，讓客戶自己感受，好東西是不需要拼命銷售的。
做的最好的那些人，他們并不是在生硬的銷售，而是在分享、在傳播、在展現更好的自己。（慕新科技）
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