韩国久久久久,√8天堂资源地址中文在线,国产综合色香蕉精品,亚洲欧美se

第一、一切成交都是因為愛
1、很難想象一件事，對自己產品充滿抱怨的銷售，能做好銷售！哪件產品沒有硬傷？這個世界有十全十美的產品嗎？想明白這點后，我們要像愛護自己的眼睛那樣愛護自己的產品，只有自己對產品充滿無限的愛，咱們才能在行動上，在談吐上充滿感染力，而這份感染力完全能影響客戶購買信心和決心！
2、把客戶當成自己的初戀，當成自己最好的朋友，只有這樣做，我們才知道如何關心客戶，如何更好服務客戶，所有的行動都帶有主觀能動性，正所謂客戶虐我千百遍，我待客戶如初戀。
3、二者合并起來，就是一切成交都是因為愛！把這點做到極致，你就是銷售高手！
第二、成交秘訣 = 人情做透 + 利益驅動
做事方法好比是釣魚技術 + 魚餌制作。我們認為兩大成交秘訣是人情做透 + 利益驅動，所有的做事方法都是圍繞人情做透和利益驅動來行事。我們分兩點來做解釋。
第一，人情做透 = 釣魚技術！釣魚高手知道在魚塘什么位置下桿最合適，知道什么時間段垂釣收獲最大，知道浮漂怎么動就有魚兒在吃鉤子，高手們一出手就有收獲啊。釣魚技術越高，說明咱們人情做透的方法越好，往往能四兩撥千斤，一出手就是絕活。
第二，利益驅動 = 魚餌制作。為了吸引更多魚兒來吃食，需要制作味道上乘的魚餌，正所謂一方魚吃一方餌，一方餌釣一方魚，制作素食魚餌與蚯蚓魚餌，釣上來的魚不盡相同。這就好比咱們需要找尋各種利益來滿足客戶需求，達到驅動雙方合作的目的。
我們在這里要提及一個“客戶痛點”概念，通過市調和見面溝通等方式，不斷深度找尋客戶痛點，該項工作非常非常重要，找不到客戶痛點如何賣貨？
我們認為，客戶痛點又分為精神層面和物質層面。
比如消費者購買蜂蜜，他們是知道蜂蜜營養價值的，咱們在這方面不必大肆說明，那么曾購買過蜂蜜的消費者，他們的痛點是什么？我認為在于信任方面，也就是對產品安全性更看重，消費者擔心買到假貨、蜂蜜不純、甚至是買到人造蜂蜜，這就是蜂蜜消費者普遍帶有的痛點。
我們針對消費群的憂慮痛點，需要下大力氣塑造自己正面形象，從心底里徹底打消消費群心里顧慮。所以，我們在淘寶看到很多蜂蜜賣家們，他們花費80%版面介紹自己養蜂場的方方面面，卻只花費20%版面介紹蜂蜜營養功效。
第三、我們銷售主張模糊，客戶就清晰；我們銷售主張清晰，客戶就模糊，開始裝傻
做銷售好比談戀愛，雙方初次接觸時，我們吃吃飯，看看電影，這就是我們銷售主張模糊，女生肯定知道我們的目的，但咱們不點破，最后走到一起，都是水到渠成的事情。但如果我們一上來就嘚啵嘚啵表白，人家還不了解咱們人品、性格和能力呢，說不定瞬間就被嚇跑了哦，這就是咱們銷售主張清晰，客戶就開始裝傻。
銷售三步驟：
1、找到客戶群，逐個建立聯系；
2、建立關系和信任度（過程漫長，關鍵環節）；
3、建立合作關系，回頭客 + 轉介紹。
建議1：不可把銷售順序搞顛倒了，如果客戶不信任銷售的人品，如何信任他推銷的產品？客戶有興趣了解產品嗎？正所謂人品 = 產品；
建議2：所謂功夫在詩外，別撲上來就跟人家談合作，一副勢利相，那樣話題不長久，欲速則不達；談一次產品即可，功夫該用在建立友誼方面；
建議3、將客戶的拒絕看成是一封邀請函，客戶拒絕你，也會拒絕其他銷售，咱們機會來了……
第四、選擇跟努力同等重要
如果我們選擇一個頂級行業，而改行業銷售額翻倍增長，顯然是客戶需求翻倍！客戶需求翻倍，則公司銷售人員不必使出吃奶力氣推廣市場，只需順時而動，銷售額都能跟隨行業發展而快速提升。因市場擴大，公司需要更多區域總監和各級經理，而職務提升又帶動薪水提升，由此，員工借助大勢所趨而走入良性循環的上升通道。
所謂先知三日，富貴十年，咱們羨慕頂級銷售所創造的銷售神跡，不如反思自己的行業選擇。所有銷售大師都在講選擇與努力同等重要，那么我們想快速成為頂級銷售，不借天時助自己，難道還指望天降貴人，賜福于你？哇，掌握擇業秘訣后，現在你就是自己的貴人！
每個行業就那么一段黃金發展期，錯過了，就是那一定是東風不與周郎便，銅雀春深鎖二喬。
行業要選擇，客戶群也要選擇，只要我們選擇恰當，那就是給銷售能力插上一雙翅膀，天高任鳥飛啊。
第五、冠軍級市調是銷售成功的基礎
史玉柱經過冠軍級市調，數量級都是和上千玩家的討論，如果列玩家的需求，可以列十幾二十條甚至更多，但經過篩選和我的體會，我們最終留下4條主要建議，如果我們能把這4條做到，從目前的水平而言，覺得就已經夠了。
但這4條我們能做到的可能性也不大，盡管只有4條。因此我們要聚焦，將所有的精力都放在這4條上面。能把這4條做好，我們在中國網游業也就能出類拔萃了。
備注：請大家仔細看史玉柱說到的“聚焦”二字！什么是聚焦？那就是集中優勢兵力，做單點爆破啊。他手上有20多條市調建議，但首先選出4條，然后再單爆其中最主要的一條。
其實，我們的做法其實和大V牛人們做法同門同派！
第六、冠軍級市調是銷售成功的基礎
史玉柱經過冠軍級市調，數量級都是和上千玩家的討論，如果列玩家的需求，可以列十幾二十條甚至更多，但經過篩選和我的體會，我們最終留下4條主要建議，如果我們能把這4條做到，從目前的水平而言，覺得就已經夠了。
但這4條我們能做到的可能性也不大，盡管只有4條。因此我們要聚焦，將所有的精力都放在這4條上面。能把這4條做好，我們在中國網游業也就能出類拔萃了。
其實，我們的做法其實和大V牛人們做法同門同派！
第七、理由太多，妨礙進步
很多人在做銷售的時候，總愛找各種理由，卻很少做自我總結和改進，這種習慣要不得哦。找出那么客觀理由，對提升銷售能力沒有一點好處，只會縱容自己驕嬌二氣，所以我們在716團隊，從來都不聽任何理由，必須完成的作業，必須按時完成。這條改變好，自己進步速度快一倍！
第八、將自己優勢激發到極致
很多銷售老師試圖改變銷售人的性格，冠以激發潛能名號。所謂江山易改本性難移，幾堂課就能改學員性格？那是水中月鏡中花，甭想改變一絲一毫。
成功人士改變了性格短板才獲成功的？答案只有一個：根本沒改變！所有成功人士只是把自身優勢發揮到極致，從而掩蓋自身缺陷。
史玉柱靠做腦黃金保健品發家，后來東山再起以腦白金發跡，從這件事看，史玉柱吸取教訓后改變了什么？保健品行業未變，產品名大同小異，市場操作手法也未曾改變，他只是改變了激進的公司發展模式，在業績高點公司果斷出手，他性格一天也未改變，只是做事方法有改變和提升。