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  互聯網跨界合作正滲透入實體的方方面面，跨界營銷也因此蔚然成風。

　　近日，全球涂料界巨頭立邦中國宣布與阿里巴巴旗下的天貓家裝簽署獨家戰略合作。作為合作的第一步，立邦刷新服務將上線天貓平臺，積極打造線上線下相結合的家裝O2O渠道模式，以期向用戶提供一站式的家裝整體解決方案。

　　立邦中國區總裁鐘中林向21世紀經濟報道表示，合作的基礎在于立邦這樣原本很“重”的企業正將銷售向服務進行轉變，不斷打造標準化的產品與服務。

　　事實上，家裝行業觸網的風潮在最近幾年已經吸引了越來越多傳統的家裝上下游的巨頭進入。

　　去年3月，京東眾籌便與本土知名家裝企業紅星美凱龍以及上海吉盛偉邦國際家具村舉行了中國家居流通業首例眾籌項目，此外紅星美凱龍本身也嘗試了許多布局電子商務的案例。

　　鐘中林強調，此次雙方的合作并不局限于簡單的網上交易、線下刷新的模式，而是提供整體解決方案，助推國內家裝行業的服務新標準。天貓家裝及汽車事業部總經理王立成也指出：“與立邦的合作是為傳統家裝行業的服務轉型做嘗試，引領家裝行業在電商平臺品牌自營領域做發展。”

　　據悉，立邦中國隸屬于新加坡立時集團，1992年立邦涂料進入中國，2011年進駐電商領域搭建網購平臺，2014年開始與天貓進行項目合作。截至去年底，立邦刷新服務覆蓋了全國66個城市。

　　有業內人士指出，類似立邦這樣實體銷售經驗豐富但對電商用戶大數據有所欠缺的企業，在消費領域絕不占少數，與電商巨頭合作后，所取得的用戶大數據能幫助其在場景營銷、精準營銷方面取得大幅提升。

　　知名大數據營銷廣告公司上海云聯傳媒董事長兼首席執行官江蘭告訴21世紀經濟報道，目前傳統廣告行業的增速要明顯弱于以往，但是“數字營銷”、“精準營銷”、“場景營銷”等新興領域正以每年增長20~30%的高速崛起，成為線上線下企業共同關注的焦點。

　　“類似家裝服務等業務的場景營銷實則是一個新的領域，大致說來，就是把人群放在一個特定場景（視頻、WIFI、社交等）去更精準地做一個事情，使得電商和實體經營者能夠通過場景營銷更方便地去找到所需的這部分消費人群，從而使用更經濟有效的方式投入之后的營銷和推廣工作。” 江蘭指出，“否則就會和傳統不利用大數據的營銷推廣一樣，實際覆蓋的有效目標人群連5%都不到，95%的費用和資源都浪費了。”

　　傳統企業與天貓、京東等國內知名互聯網企業合作，背后活躍的大數據運用正成為合作的重中之重。鐘中林表示，這些電商似乎已經成為中國最大的“媒體”，只有通過它們才能了解用戶的消費習慣，并讓用戶真正看到實體企業。

　　“大數據不在大，關鍵在于如何去篩選和應用。每個公司都有大數據平臺，但是否真正交易直接影響著其活性，超過三個月沒有活動的話，覆蓋的這部分營銷人群的總量便是無效的。” 江蘭強調，因而大型電商平臺的大數據庫有著不小的吸引力。（21世紀經濟報道）