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    “新農人”，是形容社會上一批高學歷、高素質，對種植或養殖有著高標準、高要求的“農民”，他們可能有著非常輝煌的過去，但目前，他們都是在從事農業。
    “新農人”，也是一個品牌。
我是從事房地產的策劃的，從事策劃行業以來，一直從事的都與商業、旅游地產有關；我學校學習的專業是建筑學，可站在策劃角度去做規劃，從規劃的角度考慮策劃，具備了很多策劃人或是設計人員不具備的先天優勢；我同樣也是一個農民，一個從農村出來的游子，知道農民要什么。
    “農業需要商業化運營、品牌化運作”，是我兩年前開始接觸農業地產以來，我一直堅持并貫徹的一個策劃理念。
    為什么這么說呢？因為你必須認識到，所有農業的產品最終進入市場，它一定是以一種商品進入的，只要是商品，永遠脫離不了“商業”范疇，能不遵守商業規則嗎？
    “知已知彼，百戰不殆”，中國自古在戰爭中已經總結出的一個戰爭精髓。商業，也是一種戰爭，而你都做了哪些準備，針對競爭，你都做過哪些防范？
    農業，并不是盲從就可以成功的。你必須要了解農業，并根據自身條件制定戰略策劃，“能玩大就玩大，該玩小就玩小”，盲目的進行投資，能讓人身心疲憊，也有可能讓人血本無歸，必須依據自身實力來明確自己發展農業的“定位”，給自己一個“目標”，穩扎穩打的往前走，切莫跨的步子太大，“扯著蛋了”。
    （概念：農業地產，我的理解是這樣的，“利用土地發展和創造以農業為基礎的產業”，利用國家對農業的資金支持，大力發展農業產業化。而不能利用國家的資金補助，去套現、去大量開發“房地產”，其實國家需要做的就是，把資金用在真正要用的地方。）
    一、農業背景：
    一個國家的農業發展，是和國家的地域、人文、氣候、區域經濟環境息息相關的，中國是一個農業大國，有60%以上的人口生活在農村，農業就業率占50%左右，農業也決定著全國中國人口的糧食安全。
    近期轉基因食品的影響，相信每個人都在關注，但我們卻逃脫不了轉基因對我們的影響。因為城鄉差距越來越大，農民為了獲得更多的收益，外出務工，農村糧食生產已經快退化到了自給自足，多數城里人可能都不能逃脫基礎糧食因大量進口，而被迫受“轉基因”的影響。
    受家庭土地承包制影響，中國糧食生產分散進行，經營規模小，自然環境對農業的制約程度非常高，影響了農業機械化進程的發展，對糧食產量的影響較大，大量農藥化肥的使用，也對食品安全造成影響。
    且中國的農業資源相對總人口來說，已經嚴重不足，而南方一些經濟發達區域，對工業的依賴度越來越嚴重，人們對金錢的追逐越來越偏激，受糧食價格影響，大量農民放棄了農業耕種，糧食生產已經遠遠不能滿足消費需求。
    同樣受利益推動，加之政府對市場把控的力度較弱影響，越來越多的大面積“良田”，經濟作物“躍然紙上”，更多的是利用國家政策，資本市場開始介入進行“概念”炒作，而真正落到實地的卻少之又少。
    食品安全，已經受到越來越多人的關注，促使一部份人開始“下鄉”，進行承包土地以實現“自給自足”，但卻面臨著土地整理、耕種、營銷等難以想象的困難。
    二、農業類型：
    1.按種植規?？煞譃?
    A、農戶分散農業：
    這是現階段中國普遍存在的一種農業方式，但受各農戶對種植作物的選擇不同或盲從，各種作物產量、銷售都會受信息閉塞及競爭的影響，多數時候收益較慘淡。
根據農業的發展規律，以及國家鼓勵成立合作社等舉措，最終分散農業會往精致農業及規模農業發展，最終形成以“規模農業+精致（精品）農業”互動發展模式。
    B、精致（精品）農業：
    是近幾年受日本、韓國的農業影響，同時中國臺灣游開放，越來越多的人接觸到精致（精品）農業，一部份人為了追求自由的農耕生活及經濟作物的高附加值。
    先期以農家樂、種植園區等尋找“心靈凈土”，而企業則開始利用“農業旅游”概念，脫離實際農業生產，以中國特色做“房地產”開發。
    精致（精品）農業主要如果追求利潤，必須以旅游帶動，或是前期投入較大成本，進行長期經營獲得得收益。
    旅游帶動型，我們要看臺灣，臺灣的精致（精品）農業，經歷了幾十年的發展，近五年時間是臺灣精致（精品）農業的爆發期，也是中國與臺灣開放旅游后，滿足了游客“食、住、行，游、購、娛”等多方面的需求。
    成本投入，以運營進行長期收益型，我們要看歐洲，歐洲的莊園近幾年深入國內富豪的青睞，尤其是葡萄酒莊園，為什么？因為擁有了莊園后，就有了固定的葡萄酒產量，滿足國人對葡萄酒越來越多的市場需求，除擁有了土地外，最主要的是有了一個固定的收入來源。在這個過程中，和他們在國內追逐暴利的心態完全相反，其實值得我們深思。
    我們國家各地區的自然條件及地形條件差異較大，旅游客群豐富的地方就非常適合發展日、韓及中國臺灣等小型國家和地區的精致（精品）農業，配套及完善區域旅游體系，而不具備此類條件的地區，比較適合發展歐美等地方的莊園形精致（精品）農業，以品牌效應提升項目影響力，發展特定消費客群。
    C、規模農業：
    企業通過大面積土地租賃或合作，種植或養殖單一形式作物，推廣機械化種植，以科學為基礎提高產品產量，以量取勝，形成市場競爭力，這是未來中國在土地確權后，為滿足國家糧食供應，規模農業發展是唯一發展方向。
    2.按耕種方式可分為:
    A、傳統農業：
    利用延續中國幾千年的耕作模式的傳承，多使用農家肥、有機肥等利用自然生態循環，而減少工業化肥的用量，對農藥的使用嚴格控制，且采用傳統、原生態物種進行科學培育，以科學方式種植，提升產品產量（指自然農耕）。
    B、生態農業：
    運用現代科學技術成果和現代管理手段，以及傳統農業的有效經驗建立起來的，把大田種植與林、牧、副、漁業結合，發展大農業與第二、三產業結合起來，根據生態學和經濟學原理，獲取較高的經濟效益、生態效益和社會效益的現代化高效農業。
    C、有機農業：
    在生產中完全或基本不用人工合成的肥料、農藥、生長調節劑和畜禽飼料添加劑，而采用有機肥滿足作物營養需求的種植業，或采用有機飼料滿足畜禽營養需求的養殖業。
    但有機產品與我們所處區域的土壤、空氣、水等都有關聯，可中國近幾年因為發展工業及農業化肥、農藥的超量使用，有機農業也許只能停留在概念上，或者付出巨額成本，建立大型密閉空間進行培育。
    三、農產品品牌建設：
    1.什么是品牌？
    品牌就像人一樣，不是因為你在這里，就會得到認可。當一個人，具有獨特的人生價值觀，通過為人處事積累、具有一定人脈關系圈，因有獨特的個人魅力而得到別人的認可，這才是個人的品牌打造成功了，這需要一個過程。
    “品牌”是虛擬資產，是通過標準制度，完善體系形成的對外形象，是產品附加值的最直接表現形式，與產品無關。
    你一旦擁有了品牌，你所生產及擁有的所有產品，都可以通過品牌的影響力，無形提升產品附加值，增強市場競爭力。
    “品牌”后期會因為“效應”，無形提升產品價值，它就像一個杠桿體系，品牌是支點，你只有投入，才會有收益，所以在品牌建設過程中，資本的投入必不可少。
    2.如何做品牌規劃？
    在決定投入農業前，很多人沒有針對自己的項目做品牌的規劃，而在發展到一定規劃后再做品牌，卻發現前期投入的東西很多得重新來過，精力和時間都形成了極大的浪費。
市場經濟，最終成交主要是靠“品牌效應”。
    我們做產品，要樹立堅定的信念，就是品牌先行。
    你只有活著，你才有拼刺刀的機會。所以我們根據項目地段、區域環境、競爭對象等，明確自己的目標消費群，針對消費需求進行產品的生產，制定短期“立足”計劃。
“立足”，使我們具備了去了解市場、分析市場、洞察市場的機會。這個時候，我們面臨著一個抉擇，是“安于現狀or雄鷹翱翔”。
    我想每個人都有著一個慈悲的心，想通過自己的帶動，發展一批人，帶大家共同富裕，把所做的農業產業做大做強。
    我們要把“中、遠期發展計劃”同時制定，以保證后期發展的連續性，很多人喜歡走一步看一步，其實現在很多做農業的人都是這個狀況。
    農業其實和做商業經營、辦企業有很多相似點，都是在前期誰也不知道市場會怎樣變化的情況下進行投資，越往后做的越大，利潤也就越多。安于現狀，總會被超越，成為后來者的墊腳石。
    所以，制定產品的中、長期發展計劃是必須有的，并且一步步的向既定目標前行，再苦再難也要堅持，在這個過程中，我們必須堅持我們的產品生產制度，保證我們的產品從一而終，甚至越來要求越嚴格，以便提升產品品牌價值。
    現在很多做農業的，都已經通過建立合作社樹立起了品牌意識，這是一個好的現象。
    3.如何做品牌建設？
    A、LOGO體系：
    LOGO體系的構筑，主要是兩方面，一個是名字，一個是商標，在前期對產品進行起名及商業注冊的時候，不能隨意，一定要認真對等，因為他就像你的一個孩子，你總不能給自己的孩子起一個“2B”的名字吧。
    產品的名字一定要有寓意，會通過商標講故事，這樣你的產品才有文化內涵，曾經看到有些人注冊的時候是以自己名字注冊，或是隨意起名，這其實是一種嚴重的錯誤，你是歷史人物或者你比“兩馬”還牛，人家還叫阿里巴巴和騰訊。
    B、管理體系：
    管理體系的建設，主要是管理機制與產品制度。
    在企業發展過程中，我們要根據企業發展的不同階段，制定不同的管理制度，以實現在擴張發展過程中，進入和退出機制的完善，便于企業化運營。
    對產品也要有標準的準入制度，生產的農產品，怎樣種、怎樣收形成標準，成為商品的標準是什么樣的，什么是不能銷售的。
    發展過程中，一定要有主打品牌，并不斷開拓新產品，通過學習考察逐步引入產品深加工， 與相關研究機構進行合作，深度挖掘產品價值。
    在這里我向大家介紹一個朋友——江禹甫，他通過一個已經在實施案例，向大家講述了農產品價值如何提升。
    南瓜，很尋常的一種農作物，在一線城市價格在兩塊左右一斤，在農民那里收一兩毛錢一斤都有過，他通過與研究機構合作，通過深度價值挖掘，平均一斤的價值超過幾百塊，是不是聽起來很振奮人心。
    他通過研究機構是怎樣讓南瓜產生這么高的價值呢？具體的我不太清楚，但我知道他把南瓜分成了四類：皮、肉、瓤、子，產品涉及到吃、美容、醫療等多個領域，南瓜產品都用作出口了。
    很多研究機構有成果，卻沒有轉化的載體，有時候很多人融資，除下資本，還有資源的利用，合作或借力都是一種不錯的方式。