多贏改變營銷新格局
發布時間：2015-11-06
來源：中國食用菌商務網
從互聯網到移動互聯網，從大數據到云計算，從我要營銷到人人營銷，從傳統營銷到大眾直銷、從會議營銷到養生營銷、從個性化到定制化，時代的快車沒有停止過講述著離奇古怪的故事演奏著一曲曲撲朔迷離的樂章。
只有節點性的成績沒有永恒的成功，你即便贏了也是不夠的這意味著馬上要加入新的比賽，剛爬到一個新的高點又到了一個新的起點，成功如果沒有方式進行驗證，無論我們怎樣精彩地計劃和完成，成功都毫無意義的，如果不能得到測量并認可成功就不能稱其為成功。
一位著名的企業家在其演講中說：柯達，百年老企業，美國文化的象征塌了，摩托羅拉的全球第一很快被諾基亞代替了，諾基亞還沒坐穩第一的寶座，就被蘋果取而代之了。
幾個月前我有幸在京參加了，某新營銷論壇。此論壇云集了國內頂尖的互聯網新媒體營銷專家，在清華大學清華園進行了一場華山論劍。從社會化新媒體，到微信、從O2O到自媒體、從互聯網到移動互聯網再到互聯網金融。
從小米手機到天貓商城再到黃太吉煎餅，這些案例創造了商業神話。但前提是他們有一個共同的特點就是先入為主，就像奧運會比賽大家只知道冠軍是誰而不知道亞軍是王三還是李四。2013年12月統計中國互聯網網民6.07億，中國移動互聯網網民5.12億;每周用手機上網頻率11個多小時;消費者習慣于數字化生活模式，從支付寶到比特幣，從騰訊到阿里巴巴一次次心靈的碰撞令人熱血沸騰。
這么巨大的群體蘊藏著無限的商機，如何抓住商機結合企業實際精耕細作，絕對不是人云亦云隨波逐流。綜上所述互聯網上的商業模式總結起來無非三種。電子商務、廣告和增值服務。但這三種商業模式，都有一個共同的前提，那就是必須要擁有一個巨大的、免費的用戶群體。
在互聯網上只有擁有一個巨大的用戶群作為基礎，百分之幾的付費率才能產生足夠的收入，才可能產生利潤。因此，互聯網經濟強調的首先不是如何獲取收入，而是如何獲取用戶。基于上述觀點結論是無論什么樣的神兵利器都要配套適合最好，沒有最好的只有最合適的。
快速發展中我們有時候步入一個這樣或者那樣的誤區。例如：不清晰自己的戰略……..
方向不對，奔跑的越快偏離目標就越遠，結果可想而知。究竟什么是戰略：用中國一句古話就能說清楚，“有所為，而有所不為“。通俗的來講就是‘把錢花在刀刃上，找到解決問題的最佳途徑。
做企業好像是挖金礦、企業的核心問題、就是找到‘那里有金子”，而依附性的問題則是在發現金子的地方，根據其他地質特點，選擇合適的工具進行有效挖掘。換句話商業戰略就是“在那里挖”而依附性問題就是“怎么挖”在沒有金子的地方，用鐵鍬還是用鉆井，主要區別是選擇后者要付出更多的成本。
如何解決企業商業戰略的困境，我們必須做出二種改變：第一、思維模式從企業導向轉變為消費者(客戶)為導向。第二、企業運營結構從以成本為中心轉變為利潤為中心。唯一找到適合自己企業的單一模塊，我們才能發現屬于企業的商業戰略、找到企業的核心問題。
而非什么都重要什么也不重要，只關注每個模塊的效率而不關注企業戰略。只要先明確上述兩點，明確到底要賺誰的錢以及怎么個賺法。“幫助客戶發財”與“幫助客戶發展”就是從經營的角度審視互聯網思維。
某市是食品大市，全球500強企業有17家食品企業入駐此地。對食品原材料需求特別大，企業資源平臺有限發展中難免遇到瓶頸。當地政府轉化角色搭臺唱戲，主動出擊和全國某原料大省一個城市聯姻結成友好城市。本著資源共享優勢互補，一起出主意想辦法開辟出一條雙贏和多贏的營銷格局。(來源：慧聰網 文/楊海軍)
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