學會簡單做營銷
發布時間：2015-10-21
來源：中國食用菌商務網
曾經有這樣的一個寓言故事，我很喜歡。
駱駝在垂暮之年，又一次穿越了號稱“死亡之海”的千力沙漠，凱旋歸來。馬和驢請老英雄去介紹一下經驗。
“其實沒什么好說的，”老駱駝說：“認準目標，耐住性子，一步一步往前走，就到達目的地了。”
“就這些？沒有了？”馬和驢問道。
“沒有了，就這些。”
“哎！”馬說：“我以為他能說出些驚人的話來，誰知道簡簡單單三言兩語就完了。”
“一點也不精彩，令人失望！”驢也深有同感。
行動加堅持，我覺得這是這個寓言的全部。其實，想想哪一件事不是需要行動和堅持呢？
把平凡的事堅持做就是不平凡。把平凡的事做到位就是不平凡。這是張瑞敏說過的一句話，這也是海爾為什么可以走向世界秘密。這就是成功的秘密。
其實營銷又何嘗不是呢？聽聽那些專家講過的東西，其實無非就是那些東西翻來覆去的講。
針對快消品行業基層業務如何簡單做營銷？
1、盡量的提高鋪市率，把貨鋪下去。這句話很簡單，但是做起來卻很難，一是依靠關系，二是依靠政策，三是依靠產品的賣點。
2、把貨擺上貨架。這個很簡單，其實又有多少人能真正做到位？
3、把貨擺放好。一是撿最好的位置，二是和賣的最好的競品擺在一起，三是老日期的擺前面，新日期的擺后面。四每個單品要盡可能多的多擺幾個排面。
4、給老板推新品，增加新的產品的銷售機會。
5、告訴老板怎么賣，產品的特點是什么，怎樣用。
6、告訴老板怎樣賣的更快？我們的促銷支持是什么。
7、抓核心店面，提高單店銷量。
這就是基層業務的工作，很復雜嗎？不復雜。又有誰能長年累月的堅持做下去呢？又有哪個企業真的能把這些工作真正的做到位呢？
嘴到、眼到、手到。這三到我們能做到嗎？嘴到是為了給老板一個好的印象，眼到是看到競品的活動，自己的產品擺放存在什么問題，手到，是隨手整理貨架。隨手保持我們的產品的清潔度。
我們的工作又怎樣算是做到位呢？
一是品項豐富，不斷的增加品項。二是銷售網點的不斷的增加。三是排面整齊，位置較好。四是有價格標簽。五是關注產品的日期。老日期的在前面，新日期的在后面。做到這些，我們的工作基本上就到位了。
二作為一個區域的負責人，我們的工作又應該做些什么呢？
盡量多的開客戶，尤其是空白區域的客戶。只有客戶的不斷增加才會有銷量的不斷的增加。
盡量多的推廣新產品。當然，我們也要分清主導產品和一般產品。不能為了推廣新產品而忘記了主導產品。
盡量多的開發新的渠道。多一條新的渠道，就會多一些銷量，積少成多就能增加銷量。
盡量多的增加網點，只有網點的不斷增多，才會有銷量的不斷增多。
盡量多的提高單店的銷量。當網點數一樣多的時候，我們就要提升單店的銷量。
這就是一個區域負責人的主要工作。
怎樣判斷工作是否做到位了呢？
一是客戶開發較多，二是新品推廣較多，三是網點數增加較多，四是新渠道開發較多。五是單店銷量提升較多。這就是工作做到位了。
最本質的東西往往是最簡單的。（來源：中國營銷傳播網 作者：王志國）
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