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    冰桶挑戰在極短的時間之內，使得四面八方英豪盡成落湯雞，從國外玩到國內，從體育界玩到科技界，從科技界玩到藝能界。看風向，大有向學術界肆虐蔓延的勢頭。為了深刻剖析這個活動有多高端大氣上檔次，低調奢華有內涵，我們不得不拋出一份現有的落湯雞名單：比爾·蓋茨、扎克伯格、梅西、小貝、科比、C羅、內馬爾、雷軍、劉德華、李彥宏、王力宏、陳奕迅……
    為了更好地剖析這個經典的病毒式營銷傳播案例，我們先給大家做一下基本的知識普及：
    全稱為“ALS冰桶挑戰賽”（ALS Ice Bucket Challenge），要求參與者在網絡上發布自己被冰水澆遍全身的視頻內容，然后該參與者便可以要求其他三個朋友來參與這一活動。活動規定，被邀請者要么在24小時內接受挑戰，要么就選擇為對抗“肌肉萎縮性側索硬化癥”捐出100美元。該活動旨在是讓更多人知道被稱為漸凍人的罕見疾病，同時也達到募款幫助治療的目的。
    毫無疑問，作為一個完全零費用，在極短時間內引爆全球關注的“冰桶挑戰”活動，本質上可謂一個經典的病毒式營銷傳播實戰案例。老蔡認為：在所有的病毒式營銷傳播案例里面，它的規則設定是特別重要的，它的規則有效確保了事件能得到快速、有效的傳播。從“冰桶挑戰”的上述規則里面，我們可以深入分析一下它的巧妙之處：
    一、要求參與者在網絡上發布冰水澆身的視頻
    在這個規則里面，背后隱藏了三個極其特殊的要訣：簡單快捷可操作；網絡發布、冰水澆身。
    我們知道，一個事件之所以能被快速吸引眼球，最快速有效的策略就是逼格要高。所謂的逼格要高就是參與者必須是高端大氣上檔次的人物。實際上，大人物們的時間是很寶貴的，如果一個游戲的規則設置過于復雜，耗費的時間過長，很可能大人物們壓根沒時間玩，所以“冰桶挑戰”這事符合第一要訣：簡單快捷可操作。
    冰和水很容易找到，有冰箱和水龍頭就行了，兜頭一倒，全過程不需要一分鐘的時間，三下五除二搞定，簡單快捷可操作。
    其次就是網絡發布，網絡發布有兩個特別重要的要素，第一是容易構成從眾效應。實在點說，人是群居動物，無論是大人物還是小屌絲，其人性里面的從眾效應在本質上還是相差無幾的。蓋茨參與了，雷軍好意思不參與嗎？雷軍參與了，李彥宏好意思不參與嗎？第二就是構成營銷傳播，網絡視頻的威力單是看上一周鎮宇哥哥在《爸爸去哪里》節目露了一條紅色內褲有多少點擊量和上了多少次娛樂版頭條就曉得了。
    最后，是冰水澆身，冰水澆身徹底滿足了大眾草根群體的圍觀心理：好玩有趣夠搞笑。
    顧名思義，冰水是有冰塊的水，比常溫水要冷很多，雖說現在是夏天，但是這么一桶冰水倒頭而下，是個男人都要抖幾下的。作為草根屌絲，平時看見一身光環的大人物們都是人模人樣的，啥時候見過落湯雞一樣的比爾·蓋茨？李彥宏？雷軍？劉德華？
    沒有，沒有這個機會啊！現在有機會了！同時看見一大群平時人模人樣的大人物出糗，能不看嗎？
    二、參與者可向三個朋友發起挑戰
    首先，為什么是三人？這是因為人多了，傳播的目的性過于明顯，而且容易造成趣味性降低。少于三人呢？如果是一個人，對方寧愿捐錢，也不參與挑戰，那這個游戲就玩不下去了。所以最少也得兩個人才行。實際上，基于從眾效應等可能性因素，兩個人同時選擇捐錢不參與的可能性依然是有的，但是三個人都捐錢不參與的可能性就低很多了，多出的一個人其實是最大程度有效保證了這個活動的可持續性。三個人里面，只要有一個人參與，那么他就可以向三個朋友發起挑戰，等于把一個即將熄滅的火苗再次點燃，整個游戲重新啟動持續。
    其次，參與者向三個朋友發起挑戰，這個是典型的病毒式營銷傳播規則。病毒式營銷的核心要訣就是參與者必須自發傳播，達到人傳人的病毒式傳播效果，這種策略最大的價值就是省錢、快速、傳播面廣。