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    在營銷界里，有個詞我們幾乎隨處可見，那就是“強強聯合”，然而這四個字可以說其實是大佬們的專屬詞。對于中小企業來說，如果達成什么合作，也只能在自家新聞里YY一下。所以，在國內經濟或所在行業不太景氣的冬天，假如自謙為“抱團取暖”反而顯得大氣與淡定。
    沒錯，本篇所說的話題就是中小企業之間的合作營銷。中小企業在市場競爭中通常處于弱勢，如果與某企業或者某品牌達成合作，那么這中間的講究和學問自然不少，例如有什么抱法?和誰抱?
     一、有什么抱法?
    對于中小企業來說，有以下幾種最常見的合作方式：
    1)產品合作。它是指在同一市場上推出組合型的產品搭檔，最為普遍的是產品之間的功能組合或品牌組合。如泡面與火腿腸的捆綁銷售、雀巢咖啡與三花奶共飲的功能組合、百事可樂公司與雅虎公司的在線與離線聯合促銷計劃等。現階段，更適合大部分中小企業采用的是通過圈子內部的品牌合作，提高品牌集中度。
    2)分銷合作。主要有渠道建設合作、實體流通合作、顧客服務合作幾部分。中小企業借助此種合作方式對于強化渠道管理，降低配送和流通成本都大有好處，能夠將利益更多投入在產品開發和服務建設上，從而更好的獲得顧客認可。
    3)促銷合作。這種合作方式能夠進行的前提是企業商品面對共同的目標市場，具有同樣的消費者，從而獲得聯合的契機。案例隨處可見，近幾年家裝市場的品牌合作尤其明顯，比較具備市場影響力的是“冠軍聯盟”組合，雷士照明、大自然家具、索菲亞衣柜、美的廚房電器等幾大家裝品牌的合作，為企業為消費者均帶來了利益。 
    4)隊伍建設合作。團隊是企業正常運轉，向前沖的最大動力，所以中小企業之間進行合作壯大隊伍也是明智之舉，它包括聯合起來進行營銷人員的招聘、考核、培訓等，目標是全面提高中小企業的營銷能力與營銷水平。在合作進程中，互相照應，互相補充，相輔相成。一方面可以盡情的展現合作的魅力，另一方面激活了企業文化，壯大了團隊氣勢。
    二、和誰抱?
    俗話說“與偉大的人站在一起，你就是偉大的人;與卑鄙的人站在一起，你就是卑鄙的人”，這句話非常形象地詮釋了企業合作營銷的“匹配”原則。企業之間的戰略目標是否有契合點，價值觀是否趨同，更是直接決定著合作的前景。