韩国久久久久,√8天堂资源地址中文在线,国产综合色香蕉精品,亚洲欧美se

　　沒有專業化，就不會有農資連鎖經營的成功

　　深圳南方略國際營銷＆品牌咨詢機構總經理   劉祖軻

　　一、傳統批發渠道模式已嚴重制約農資廠家和經銷商的快速發展

　　農業全球化時代的到來與我國加快落實WTO的承諾開始，包括化肥在內的農資市場在徹底放開，中國的農藥和農膜市場開始對從事批發的外商投資企業開放，同時對從事零售的外商投資企業開放農藥、農膜市場。這意味著中國本土的農資企業將脫離溫室的保護，進入了國際競爭的風暴中，而國外農資巨頭逐步進入中國，國內農資市場的競爭呈現出更加激烈的局面，因此，農資流通體制的改革與創新、全面提高農資流通企業的競爭更好地為“三農”服務，已經成為目前擺在農資企業面前最為迫切的問題，以農資連鎖經營模式為代表的農業流通體系的新型商業模式的創新與變革時代即將到來。

　　靠簡單價差贏利的傳統批發渠道模式都因賒銷、費用大、竄貨、庫存大等無論是對廠家還是對經銷商，整個價值鏈已無多利可圖，行業上下產生了一股“怨聲載道”之風，其根源就是傳統批發渠道模式是一種落后的銷售方式。農資連鎖經營從它誕生的那一刻起，用分散、連鎖的店鋪直接深入到農村內部，使流通的主體多樣化，多元化；是先進的管理在更長的鏈條和更大的范圍的延伸，高效率、低成本、組織化程度高，是專業化分工與社會化協作在流通領域的體現，反映了先進生產力的發展要求。

　　二、過去十年農資連鎖經營大多不成功的主要原因是缺乏專業化

　　農資連鎖經營組織形式的發展深刻地反映了中國經濟的變革，它從計劃經濟時期以供銷社系統專營一統天下的局面，向市場經濟過渡，轉成以個體經營為主的分散經營的格局。這種行業的劇變導致絕大部分企業或經銷商出現了很多致命的問題和隱患：

　　一是相當的農資企業或經銷商根本不知連鎖經營為何物，有的甚至認為設計個形象，掛個門頭就已是連鎖經營。鏈而不鎖，“掛羊頭，賣　　狗肉”現象在行業中十分盛行，認識膚淺，缺乏長期持續經營的理念。

　　二是缺乏明確的戰略規劃：是進入批發環節，還是進入零售領域；只搞加盟，還是走直營連鎖之路；連鎖經營的贏利模式是什么，是為了銷售本公司產品，還是打造商業平臺；是全國性開展還是區域性進行，是僅限于本行業，還是相關農資產品都組合，將來是否上市等缺乏規劃。已開展農資連鎖經營的相當是摸著石頭過河，走到那里算那里，錢花光了就關門。

　　三是管理模式、管理手段與工具十分缺乏。連鎖經營實行涉計人、財、物，店鋪區域分散，銷售戰線長，在人、財、物、信息管理等方面對企業都提出了很高的要求，必須有全新的管理模式和現代化的管理工具與手段。嚴格意義講，連鎖經營的成功是管理工具的成功。

　　四是農資連鎖經營企業人才嚴重缺乏。連鎖經營的專業化十分強，需要既有高度責任心又懂經營、懂專業、懂營銷及懂管理的店長等人才。

　　五是連鎖內部管理的精細化不足，農資連鎖經營要將農資銷售與農業技術推廣服務緊密地結合起來，通過有效的技術服務帶動農資銷售。農資連鎖店的人員培訓、激勵與績效管理，產品、庫存、資金、客戶、信息等管理對連鎖企業又是一巨大門檻與挑戰。

　　“問渠哪得清如許，謂有源頭活水來”，農資經營網絡的不斷終端化是農資市場發展的必由之路， 當前，農資市場已全面進入了微利化、精細化經營的時代，未開展或已開展的廣大農資連鎖企業走到今天，面臨著艱難的選擇，不發展就會被淘汰，不是被動淘汰就是自我淘汰。而走連鎖經營是實現經營戰略的轉變，是打造有競爭力商業平臺的必由之路。從品牌農業到品牌農村流通業，再到品牌農產品消費是未來我國現代農業農資市場發展的重要思路。（中國市場營銷管理網）