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　　企業的渠道扁平化，除了為企業帶來極大的管理壓力之外，對于企業來說，不得不面對眾多的經銷商隊伍，在現代的商業社會中，商業競爭的具象化，映射出廠商管理的模式的推陳出新，這邊是高度集中的事業部制度，那邊是靈活機動的渠道扁平。面對渠道變革的經銷商們也開始思考自己的未來，究竟該走向何處。

　　在傳統的市場格局下，經銷商的發展經常會出現后向一體化的格局，經銷商為了業務的深入，經常向自己熟悉的產業鏈的上游發展，這樣的結果就導致了，很多經銷商發展誤區，認為自己具備了開展多元化業務的能力，高估了自己的經營能力，低估了行業的進入門檻和資金實力要求，結果導致很多經銷商賠了夫人又折兵。

　　為了解決經銷商多元化的發展動向，吸引更多的經銷商能夠穩定的經營公司的產品，成為公司的戰略發展伙伴，很多企業選擇了廠商一體化的發展模式，讓經銷商真正成為企業的一份子，在這個過程中，對于企業和廠家都會遇到下面的問題，我們來剖析一下。

　　一、 廠商一體化呼吁更強的廠家管理輸出能力

　　對于廠家來說，廠商一體化要求廠家肩負更多的商業管理的使命，面對激烈競爭的行業，面對人才稀缺的市場，企業要獨自和堅強的面對，作為廠商一體化過程中，經營管理的主要輸出方，廠家要為新的經營主體輸入更多的管理。在這個過程中，廠家除了要為一體化的企業注入管理以外，還要關注企業自身的成長性和發展性。

　　二、 廠商一體化要求經銷商做到鳳凰涅?

　　經銷商的幸福生活不是從廠商一體化剛剛開始的那一天開始的，對于經銷商來說，廠商一體化意味著更多的資本駕馭的付出，已經習慣于獨來獨往，自己說的算的經銷商，此刻面對的不是企業的壓力，面對的是自己放權之后的痛苦感受。痛苦往往都是短暫的，對于一體化之后的企業來說，更加規范和正規的體系在等待著他們。更加具有挑戰性的明天在等待著他們。

　　三、 廠商一體化是一次渠道能力提升的全方位整合

　　對于銷售而言，似乎永遠存在著一個無法調和的矛盾，那就是企業和經銷商的矛盾，經銷商的被壓迫感始終沒有通過體制的改革方式解決，但是對于廠商一體化的模式，就成功的解決了這樣的難題。廠商一體化從渠道變革上，實現了廠家與經銷商一次平等的對話機會，在渠道與資本合作層面實現了資本與渠道的對接。經銷商渠道的管理能力結合廠家強大的資本輸出和管理輸出能力，對于渠道管理是一個非常大的提升和鞏固。

　　廠商一體化也不是解決所有渠道管理問題的絕世法寶，廠商一體化只是渠道管理的一種模式，從模式而言，必然也存在著一定的管理缺陷。但是，就廠商一體化的管理模式而言，是對渠道管理模式的一種有效的試驗和探討，相信對于提升渠道管理的能力和水平，將起到積極的作用。（作者：崔學良 文章來源：上海市場營銷網）