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　　在中國農業的市場化進程中，營銷的重要性被推到了歷史的前沿，營銷是打造農業產業化及其品牌的重要手段。然而當前階段，中國農業領域營銷的缺失成為阻礙中國農業產業化進程的硬傷，中國農業要與國際接軌，在當前的機遇下獲得大的發展，就必須創出一條適合當前農業營銷的特色之路。其他行業的營銷手段照搬到農業行業不一定真正奏效，因為中國農業的現狀是從業人員的觀念還比較落后，行業的現狀還比較落后，那么中國農業特色營銷之路應該怎么走？

　　（一）樹立和轉變營銷觀念

　　農業推廣經營一定要樹立服務觀念、用戶觀念、質量觀念、價值觀念、效益觀念、競爭觀念、創新觀念、信息觀念、時效觀念和戰略觀念等營銷觀念。并在實踐中轉變觀念，搞好經營服務工作。具體在以下八個方面應有所體現。

　　1.產品營銷向觀念營銷轉變

　　將新的消費理念、消費情趣等消費觀念灌輸給農民，改變傳統的消費思維、消費習慣、消費方式，使消費更上一個層次，使農用生產物質和農產品更易被農民接受，從而達到推廣經營的目的。在當前和今后一段時期，農業推廣經營人員要向農民灌輸綠色產品意識、優質優價意識，促進農民采納優質品種、減少化肥和農藥施用，實現農業產業結構的戰略性調整。

　　2.后營銷管理向先營銷管理轉變

　　傳統推廣經營是推廣部門以維護現有客戶為目標，達到低營銷成本、高營銷效率和不斷擴展市場的經營行為，是一種后營銷管理的方式。

　　現代農業則要求推廣部門進行科技創新和服務創新，將營銷重點放在研制、生產優質的農用物資和農產品以及進行優質服務設計上，實施先營銷管理的策略。

　　3.營銷競爭向營銷競合轉變

　　隨著市場經濟的發展，參與農業推廣經營的部門和人員將進一步增多，市場競爭更為激烈，有必要進行市場集成經營，整合聚變，突出協同與創新，強調營銷競合，形成更大的營銷合力。

　　4.商品營銷向文化營銷轉變

　　文化營銷就是營銷文化理念，運用文明與傳統、道德與法制等文化理念進行商品銷售，達到相互間的溝通與互融，消除文化障礙，實現消費認同與市場開拓。

　　5.價格營銷向價值營銷轉變

　　價值營銷是通過向農民提供最有價值的產品與服務，以創造出新的競爭優勢取勝。要在產品質量、產品功能、開發能力、品牌形象、管理水平及營銷體系等方面進行創新和提高，優化價值競爭的群體組合，實現創造價值經營，拉開與競爭對手的差異，不斷創出新的競爭活力。

　　6.營銷獨占向營銷共享轉變

　　營銷共享重視產品的最終用戶、原料及配套產品供應商和自身利益的最終實現，建立推廣部門共贏利益循環體系，謀求市場營銷長遠利益。是推廣經營部門共同發展，長久生存的保證。

　　7.“營銷是賣”向“營銷是買”轉變

　　“營銷是賣”注重把產品賣出去，“營銷是買”則注重贏得農民的心，把消費者放到核心地位，圍繞農民實施全方位產品創新與服務，不斷創出高質量、高價值的名牌產品，真正使農民滿意，樹立用戶第一的觀念。

　　戰略營銷模式圖

　　根據戰略營銷模式，營銷管理體系可分為三個層次：核心層、硬管理層、軟管理層。核心層包括營銷任務、目標市場、產品定位與營銷戰略四個內容，營銷觀念也屬于這個水平；硬管理層是傳統的4P（即產品、價格、渠道和促銷）營銷組合；

　　軟管理層是指新的4I營銷組合，即

　　關系營銷

　　權利營銷

　　形象營銷

　　信息營銷

　　權利營銷是指依據權利的影響力和控制力對營銷活動影響的規律，借助自身或他人權利開展的營銷活動。形象營銷是指通過推廣部門形象管理憑借推廣部門形象力來開展的營銷活動。

　　關系營銷就是通過建立和維系與農民或其他相關者之間的長期良好的伙伴關系，充分強化和利用各種形式的關系網絡來開展的營銷活動。信息營銷是指利用現代傳媒技術，將信息傳遞給消費者并利用或購買相關信息的營銷活動。（業務員網）