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“黑白分明”

“白加黑”確定了干脆簡練的廣告口號“治療感冒，黑白分明”，所有廣告的核心信息是“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香”產品名稱和廣告定位都在清晰的傳達定位概念。

黑加白的廣告案例：

（1） 黑白分明

這支廣告片，一看起來似乎平鋪直敘，沒有什么技巧。但是，細看起來，平易中見奇曲，處處都顯出匠心。開頭就不同凡響。在播放色彩艷麗的其他廣告時，突然間整個屏幕布滿了“雪花點”，直到畫面適時的出現了字幕：“感冒了  怎么辦”才明白過來，這一招，有很高的吸引注意率，有效的清除了廣告境界，黑白分明地與其他相鄰廣告區別開來。

此外，這支廣告在細節上處理的很巧妙。例如，晚上睡得香，就不易表現。如以鼾聲大作的自然主義畫面來表現，必定大失品味。創造者讓演員戴上宇航員的密封頭盔，既具有觀賞性，又隱語吃黑色藥片后就象戴上隔音頭盔一樣，能極安靜的睡眠。這體現了廣告創造人員“從大處入眼，細處入手”的專業風格。

廣告語真切的道出了該藥的特點：“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香。清除感冒，黑白分明”廣告訴求定位鮮明而準確，并同時出現在各類媒體上，實施高密度、立體轟炸，達到了預期的目的。

（2） 小張的一天

為了真正的走向消費者，與消費者建立對話，白加黑再次展開了廣告創意上的突破。在收到優秀網絡作品“東北人都是或雷鋒”的精神的啟發，廣告片承接了該作品所體現的“好創意源于生活”的精神，以小張的一天為主線，沿用了膾炙人口的網絡歌曲，融進新穎的執行手段，讓整個廣告充分展現了一個現代消費者樂觀向上的生活態度和對生活的熱愛和信心：充滿了創意人和品牌擁有者對生活的洞察力。讓消費者在看到廣告后能感覺到，即使患了感冒，都不會失去輕松的心情和樂觀的態度。正因為如此，該廣告片同樣收到了消費者的喜愛。

白加黑廣告策劃分析：

（1） 廣告目標??品牌

對于白加黑品牌而言，策劃是核心，但廣告更是品牌生命力的體現。其廣告策略與眾不同，在眾多感冒藥中脫穎而出的原則，區別于圈內大多OTC藥品的傳統廣告做法。

當今藥品市場競爭激烈，隨著OTC藥品的發展，感冒藥品類更是競爭激烈，各種感冒藥品牌紛紛施展其品牌優勢，廣告更是鋪天蓋地，要想成為一個獨特的新穎的、消費者喜愛的、并持久沉入人心的品牌談何容易？然而白加黑卻憑借著獨特的策略定位和新穎的創意表現而立于市場的浪尖。品牌定位“兩分法”。

在數年的品牌經營過程中，白加黑也經歷了從誕生到逐漸成熟的幾個階段，并逐漸的形成了其獨特而持久的品牌定位“黑白分明，表現出眾”。

（2） 廣告定位

當時，市場上的感冒藥不下幾十種，在市場上站穩了腳跟的知名產品也有10余種。在這種情況下開發感冒藥，競爭壓力相當大。蓋天力定用一種全新的思想來研究開發這一新產品。他們先后召集了近百次的專門會議，提出的各種方案有百余個，經過否定、肯定、否定之否定，終于篩選出一套完整的產品概念創意方案。

這套獨特的產品概念創意方案最后以“白加黑”命名名稱，以為白天和黑夜服用兩種成分不同的片劑。白顏色片劑中，抽調了感冒藥中幾乎都有的容易引起瞌睡的撲爾敏成分，平平淡淡的三個字，卻有平中見奇之功。公司老總徐無為不無自豪的說，憑著這三個字，我們已經成功了一半。

（3） 廣告主題??白加黑的轟炸

“白加黑”推向市場的宣傳攻勢之強，震撼之大，一次叫響了“黑白分明”的口號。這是一種過人的膽識，也是一種不凡的氣度，更是一種現代營銷謀略。首創的東西，必須用足夠的大的聲音來傳播，才能阻斷跟進者的仿效。它在傳播“接觸點”選擇也匠心獨用。產品上市之前，就聘用了30名醫藥專業人士做臨床推廣。

白加黑廣告創意分析：

有的廣告主與廣告人往往只顧自說自話，他們的東西賣不出去，怪消費者不識貨。可白加黑卻反其道而行之，他們傾聽消費者的心聲，從100個方案中篩選出現在的方案，雖然歷經艱辛，卻把原本無奇的東西轉化為能創造出億萬元銷售額的品牌。

2000年初開始投放的“賽艇”廣告就是他的第一次創意沖擊。他以一個因感冒缺席的賽艇運動員而引出“在這個時候偏偏感冒了”的問題，其精良的制作水準讓人耳目一新，從很多以卡通形象、代言人形式的廣告中脫離出來，也取得了業內不錯的凡響。然而，在對品牌進行了一番審視后，我們發現該廣告所表現出來的品牌與消費者之間缺乏足夠的親和力，所以在充分檢討自身和競爭對手后，白加黑調整了自己的廣告表現手法，使品牌更貼近消費者的生活。新廣告“小張的一天”，就是白加黑走進消費者的杰出表現。我們可以看到，溝通傳達定位概念，產品問世前所下的功夫相當關鍵，問世之后所下的功夫則是能起到推波助瀾、搖旗吶喊的作用。