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“科技讓你更輕松”

從“商務通查電話，只點一下”、“這個電腦能手寫”、“呼機、手機、商務通，一個都不能少”到“科技讓你更輕松”。這些廣告語推出來一個新興貴族??商務通。

商務通廣告策劃分析：

（1）  廣告目標??目標人群－成功人士

商務通鎖定目標，定位在成功人士，這既是目標客戶群細化的使然，也是商務通品牌地位提高的要求。鎖定目標，走什么路搭什么橋。但是，一個市場成功的產品，并不一定能建立一個成功的品牌。品牌的背后是文化，只有文化精神因素的吸引才足以攻心一擊，彌久不散。作為產品經營，商務通已經大獲成功，但作為一個品牌經營，商務通才剛剛起步。

（2） 廣告定位??超級概念

在人們對“PDA”到底是什么還很模糊時，商務通率先打出了一張概念王牌：“呼機、手機、商務通，一個都不能少”這種先入為主的做法，對于其他品牌的PDA而言，無異于致命一擊。以至于在終端銷售點經常會有消費者問“有沒有XXXX的商務通”。這種概念游戲引領著眾多消費者對“商務通”進行著無條件的選擇。人們只知有商務通，不知有PDA,或者認為PDA即商務通，商務通即PDA，為商務通帶來了滾滾的財源，迅速完成資本的原始積累，這在行業乃至營銷界都不能不是一個奇跡。

（3） 廣告主題??成功的足跡

濮存昕與李湘演繹的“成功的足跡”，告訴人們，“呼機、手機、商務通，一個都不能少”。其神秘的親和力一下子拉近了高科技產品與普通現代人的距離，為人們打開了現代信息社會輕松生活的便利之門，用戶的潛在的需求似乎一夜之間被開掘凈盡，成為商務通1999年“教育市場和群眾”市場營銷的大手筆。從陳好到李湘到濮存昕，我們已經欣喜的看到了商務通廣告的“點射”策略，比職業廣告更加堅決更加到位。但是，只有把一項策略變成一項戰略時，才是一個品牌向名牌邁進百年不倒的公開秘訣。

商務通廣告創意分析：

“呼機、手機、商務通，一個都不能少”，眾所周知，前兩者都是可以和外界直接溝通的事物，那商務通是嗎？商務通顯然不是，它只能算是一個后備梯隊，為前兩者服務。但當濮存昕和李湘對大眾說此話的時候，善良的大眾相信了他們的明星。把商務通抬到了第一梯隊里來。于是商務通順利的完成了廣告的偷換概念之后過程，搖身一變，由偏堂登堂入室。

商務通成功的成為行業霸主以后，在后期廣告制作中，逐漸向現實靠攏。從成功人士轉到記者這一特殊人群。通過這行業認識人多、約會多外出多、記錄多登特點，將記者可能遇到的尷尬和困難，用幽默的手法表現出來，并用“商務通”解決，用事實說話，讓消費者對“商務通”的功能一目了然，也說明了商務通是適合大眾的。并且還通過這一系列宣傳第二代“連筆王”，小河流水般地完成了向第二代產品的過渡，用很少的資金宣傳了新產品，還讓人覺得很自然，不知不覺的納入了新產品。