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　　選擇正確的銷售渠道，要考慮農產品經營者的主觀條件和客觀條件等諸多因素，其中關鍵的因素是目標市場的狀況、產品的特點和經營者本身的資源狀況。
　　考慮目標市場因素
　　1.目標市場的類型
　　農產品市場和工業品市場是兩類不同的目標市場。一般客戶在銷售農產品時，應適當考慮農產品不耐儲存的特點，盡量減少流通環節。
　　2.潛在顧客數量
　　如果潛在顧客的數量相對較少，經營者可以考慮使用推銷人員直接推銷；相反，如果顧客數目多，就必須考慮使用中間商進行廣泛的銷售活動。
　　3.市場分布狀況
　　目標市場如果比較集中，經營者一般可采用直接銷售的方式；如果分散，則使用中間商。
　　4.市場容量大小
　　對于一次性購買數量很大的用戶，可直接供貨；對于訂單較小的用戶，可以通過中間商進行銷售。
　　考慮產品因素
　　1.價格
　　價格越高，越宜于選擇短渠道模式，因為多一次中間轉手，就要加上一定的中間商利潤，會影響銷路，一些價格較高的產品，最好是經營者用推銷員直銷。
　　2.產品耐久性
　　易腐產品或式樣容易過時的產品，周轉要快，渠道越短越好；而比較耐久的產品，則可以采用比較長的渠道銷售。
　　3.產品技術性質
　　一般技術性較高的產品，或售后技術服務非常重要的產品，經營者應盡量縮短渠道。高技術的耐用消費品，如需通過中間商銷售，必須設立修理服務中心，防止因無力承擔維修服務而影響銷售。
　　4.產品的體積、重量
　　體積大、重量也大的商品，宜短渠道銷售，以減少流通費用。
　　農產品經營者本身的資源因素
　　1.經營者的規模和聲譽
　　實力很強、市場聲譽高的經營者，一般利用少環節或直銷渠道，而資金和條件有限的經營者，多數要依靠中間的力量。
　　2.管理能力
　　管理先進的企業，可以直接派出推銷人員或自己設立銷售網點，使渠道縮短，缺乏銷售經驗和能力的農產品經營者，則可依賴中間商。
　　3.控制渠道的愿望
　　有些知名品牌，為了維護產品的聲譽，控制產品的售價，寧愿花費較高的直接推銷費用，采取短渠道銷售；有的經營者只求賣出產品，不想控制銷售渠道，大多依賴中間商銷售。
　　4.成本效益
　　經營者可供選擇的營銷渠道很多，但在選擇過程中，要考慮成本和效益情況，注意選擇低成本、效益好的方案，以利于提高其利潤水平與競爭能力。